Fortgeschrittener Vertriebsexperte (m/f/d)

Fortgeschrittener Vertriebsexperte (m/f/d)

Erwarten Sie mehr. Stärken Sie Ihr Netzwerk. Unsere Teams automatisieren, digitalisieren und transformieren die Bank- und Handelsgeschäfte von mehr als 75 Millionen Menschen rund um den Globus in dieser vernetzten verbraucherzentrierten Welt. Schließen Sie sich uns an und verbinden Sie Menschen in dieser wichtigen und wertvollen Rolle.

Stellenübersicht

Wir suchen einen fortgeschrittenen Vertriebsexperten, der Lösungs-, Produkt- und Systemkenntnisse zur Unterstützung der Lösungsdefinition bereitstellt. Ihre Aufgabe wird es sein, die Entwicklung von Positionierungs- und Markteinführungsstrategien zu unterstützen. Sie fungieren intern als Lösungsberater für Produkt- und Servicekollegen und extern für Kunden. Sie leisten einen Beitrag zur Entwicklung und Förderung der Portfolio-Roadmap, zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, zur Qualifizierung und zur Entscheidungsfindung in Bezug auf lokale Spezifikationen und Preise.

Sie sind verantwortlich für

• Verkauf von Servicelösungen über geografische Grenzen, Segmente und/oder Branchen hinweg
• Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams bei der Entwicklung von GTM-Strategien und -Planungen für die zugewiesenen Produkte
• Unterstützung bei der Definition und Bereitstellung des Wertversprechens für zugewiesene Produkte unter Nutzung der Kenntnisse sowohl über den Kunden als auch über die Diebold Nixdorf-Lösung
• Sie fungieren als technische Kontaktperson für den Vertrieb und managen Eskalationen mit dem Produkt- und Systemsoftwaremanagement
• Unterstützung bei der Umsetzung von Kundenanforderungen in unsere Lösungen, einschließlich Systemkonfiguration und Preisgestaltung
• Mitwirkung am Pre-Sales-Prozess, Unterstützung bei der Koordinierung von Ressourcen, bei der Erstellung von Angeboten und bei der Vorbereitung von RFP-Antworten
• Unterstützung bei der Integration und laufenden Bewertung von Kundensystemen
• Typische Kontakte auf der Ebene des Senior Managements und möglicherweise begrenzter Kontakt zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene

Qualifikationen

• Mindestens 6-8 Jahre einschlägige Erfahrung in der Rolle eines Vertriebsexperten
• Beratungserfahrung im Vertrieb mit komplexem Lösungsdesign im Einzelhandel und Handelserfahrung
• Tiefes Verständnis von Selbstbedienungslösungen
• Solides Verständnis von SB-bezogenen Softwarelösungen und der IT-Infrastruktur im Einzelhandel
• Fließende Kommunikation in deutscher Sprache (in Wort und Schrift) - mindestens C1-Niveau
• Gute Geschäftsenglischkenntnisse (in Wort und Schrift) - mindestens B2-Niveau
• Außergewöhnliche Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau
• Bereitschaft zum Reisen (20-25%)

Der Vorteil ist

• Verständnis der POS-Umgebung
• Kenntnisse im Verkauf von Software- und Servicelösungen
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software, z. B. Salesforce

Vorteile

• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub
• Unternehmenskultur: Kommunikation auf Augenhöhe („Du-Kultur“), Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungen, Veränderungsbereitschaft liegt in der DNA von Diebold Nixdorf
• Umfangreiche Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten: Regelmäßiges Feedback, umfangreiches Schulungsangebot online und offline, spezielle Förderprogramme für unsere Talente
• Sozialberatung: Unterstützung bei persönlichen und beruflichen Anliegen

Ihre Bewerbung

• Bitte schicken Sie uns folgende Unterlagen in einem Dokument:
  • Lebenslauf
  • Anschreiben
  • Arbeits-(Zeugnisse)

Warum Du Dich Diebold Nixdorf anschließen solltest?

Diebold Nixdorf ist mehr als ein Zusammenschluss. Es ist vielmehr ein neues Unternehmen im Zeitalter der Transformation. Seit insgesamt mehr als 150 Jahren haben wir die Zukunft mitgestaltet, unsere Kunden langfristig strategisch begleitet und den Weg für Innovationen bereitet.

Heute übernehmen wir eine führende Rolle als Technologietreiber und -wegbereiter im Connected Commerce. Wir verbinden die physische und digitale Welt des Zahlungsverkehres, um Verbrauchern ein noch reibungsloseres Kundenerlebnis zu schaffen – in einer Omnichannel-Welt, die ständig im Wandel ist und in der Verbraucher 24/7 ständige Verfügbarkeit erwarten.

In dieser Welt voller Chancen sind wir besser denn je aufgestellt, um die Zukunft erfolgreich zu gestalten.

Gestalten Sie mit!

Diebold Nixdorf ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und wir legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.

** An alle Personalagenturen: Diebold Nixdorf akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen. Bitte leiten Sie Lebensläufe nicht an unseren Job-Alias, Diebold Nixdorf-Mitarbeiter oder einen anderen Organisationsstandort weiter. Diebold Nixdorf ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen **

Advanced Sales Expert (m/w/d)

Expect more. Connect more. Be more at Diebold Nixdorf. Our teams automate, digitize, and transform the way more than 75 million people around the globe bank and shop in this hyper-connected, consumer-centric world. Join us in connecting people to commerce in this vital, rewarding role.

Position overview

We are looking for Advanced Sales Expert who provides solutions, product and systems expertise to support solution definition. Your role will be to support positioning and go-to-market strategy development. Acting as a solution advisor internally, with product / service colleagues, and externally with customers. Contribution to portfolio roadmap development and promotion, opportunity identification, qualification and decision-making around local specification and pricing are part of this role.

Key responsibilities

• Selling services solutions across geographies, segments and /or industries
• Work with regional sales teams to develop GTM strategies and planning for assigned products
• Help to define and provide the value proposition for assigned products, leveraging knowledge of both the customer and the Diebold Nixdorf solution
• Act as a technical sales liaison and manages escalations into product and systems software management
• Assist with translating customer needs in our solutions, including system configuration and pricing
• Contribute to the pre-sales process, helping coordinate resources, with proposal construction and contributing to preparation of RFP responses
• Support the integration and ongoing evaluation of customers´ systems
• Typical contact at senior management level and may have limited exposure to executive level decision makers

Required qualification

• Minimum of 6-8 years of relevant experience in Sales Expert role
• Consultative sales experience with complex solution design within retail and commercial experience
• Deep understanding of self-service solutions
• Solid understanding of to self-service related software solutions and Retail IT infrastructure
• Fluent communication in German language (written and spoken)- at least C1 level
• Good business English skills (written and spoken)- at least B2 level
• Exceptional communication, presentation and relationship building skills
• Willingness to travel (20-25%)

The advantage is

• Understanding POS environment
• Knowledge of software and service solution sales
• Possess experience with CRM software, such as Salesforce

Benefits

• Work-life balance: 30 days of vacation
• Corporate culture: communication at eye level (“you” culture), appreciation of all individual back-grounds and experiences, willingness to change is in the Diebold Nixdorf DNA
• Extensive career and further training opportunities: Regular feedback, extensive training offerings online and offline, special support programs for our talents
• Social counseling: Support with personal and work-related concerns

Your application

• Please send us the following documents in one document:
  • CV
  • Cover letter
  • Employment references

About Us

Why should you join Diebold Nixdorf?

Brightest minds + technology and innovation + business transformation

The people of Diebold Nixdorf are 23,000+ teammates of diverse talents and expertise in more than 130 countries, harnessing future technologies to deliver personalized, secure consumer experiences that connect people to commerce. Our culture is fueled by our values of collaboration, decisiveness, urgency, willingness to change, and accountability.

*Diebold Nixdorf is an equal opportunity employer and we value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, gender identity, age, marital status, veteran status, or disability status.*

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We are a global company operating in multiple locations and entities. As we are keen to find the best solution for our candidates several legal entities might be applicable for a Job offer. A List of our operating entities can be found here - https://www.dieboldnixdorf.com/en-us/about-us/global-locations